読書録

読書録。
isbn:4103052511 サクリファイス：やられたという感じ。isbn:4817192488 「企業・行政のためのＡＨＰ事例集」。 isbn:4796650792 チーム・バチスタの栄光：こういうのは好きだ。isbn:479421071X 「ファストフードが世界を食いつくす」：これから読む。 isbn:453231366X 雲を掴め：こんなことがあったとは。ぜひ読むべき。isbn:4309650627 「面白いほどよくわかる宇宙の大疑問」。 isbn:4035401501 精霊の守り人シリーズ。面白い。一気に10冊読んだ。

「雲を掴め」より交渉について。

• 人に好かれたいと思っている人は交渉に向いていない。好かれたいと思っている人は心が弱い。
• 自己顕示欲の強い人は交渉に不適。
• 交渉役は非情でなければいけない。
• 交渉時に非公式なメモを受け取ったら、さっと見てつき返すべきである。受けとってはいけない。
• 交渉では自分の自由度を最大限に、相手の自由度を最小限にする。追い詰めたらスパッと斬る。
• 合意文書のドラフトは自分で作る。
• ハウスキーピングといってワーディングを争う。囲碁で言う寄せ。

私は交渉には向いていないと思う。